Wprowadzenie
Sprzedaż na marketplace’ach to jedna z najpopularniejszych strategii e-commerce. Allegro i Amazon to dwie największe platformy, na których polscy sprzedawcy mogą rozwijać swoje biznesy. Każda z nich ma swoje zalety, ale również ograniczenia, które warto wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji o wyborze kanału sprzedaży.
Czy lepiej sprzedawać na Allegro, które dominuje w Polsce, czy może lepiej skorzystać z globalnego zasięgu Amazona? W tym artykule porównamy kluczowe aspekty obu platform, takie jak koszty, konkurencja, logistyka, marketing i potencjalne zyski.
1. Allegro vs Amazon – podstawowe różnice
Allegro to największy marketplace w Polsce, natomiast Amazon to globalny gigant e-commerce działający na rynkach międzynarodowych.
| Cechy | Allegro | Amazon |
| Zasięg | Głównie Polska | Globalny (Europa, USA, Azja) |
| Konkurencja | Głównie polscy sprzedawcy | Sprzedawcy z całego świata |
| Opłaty za sprzedaż | Prowizja od 4% do 15% | Prowizja od 7% do 15% + opłata miesięczna 39 EUR (FBA) |
| Model logistyczny | Własna wysyłka lub Allegro Smart | Wysyłka własna (FBM) lub Fulfillment by Amazon (FBA) |
| Marketing i reklama | Allegro Ads | Amazon Advertising |
| Obsługa klienta | Sprzedawca odpowiada za obsługę | Amazon może obsługiwać klientów w FBA |
Każda z platform oferuje inne możliwości, dlatego warto dopasować wybór do celów sprzedażowych, budżetu i strategii biznesowej.
? Jak zwiększyć widoczność sklepu w e-commerce? – skuteczne metody optymalizacji sprzedaży online.
2. Allegro – największy marketplace w Polsce
Allegro to dominująca platforma w polskim e-commerce, z której korzystają miliony klientów.
Zalety sprzedaży na Allegro
✔ Ogromna baza klientów – miliony Polaków kupują regularnie na Allegro.
✔ Mniejsze bariery wejścia – łatwiejszy start w porównaniu do Amazona.
✔ Opcja Allegro Smart – darmowa wysyłka dla klientów zwiększa konwersję.
✔ Lokalny rynek – łatwiejsza obsługa zwrotów i reklamacji.
Wady sprzedaży na Allegro
❌ Wysoka konkurencja – w popularnych kategoriach trwa wojna cenowa.
❌ Prowizje i dodatkowe opłaty – mogą znacznie obniżać marżę.
❌ Brak globalnego zasięgu – ograniczona możliwość ekspansji międzynarodowej.
Allegro to świetna opcja dla sprzedawców, którzy chcą skupić się na rynku polskim i uniknąć skomplikowanej logistyki międzynarodowej.
3. Amazon – sprzedaż na rynkach globalnych
Amazon to międzynarodowa platforma, która pozwala sprzedawcom docierać do klientów na całym świecie.
Zalety sprzedaży na Amazonie
✔ Globalny rynek – dostęp do klientów w Europie, USA i Azji.
✔ Amazon FBA – możliwość korzystania z magazynów Amazona i automatyzacji logistyki.
✔ Mniejsze znaczenie ceny – klienci częściej kierują się jakością niż najniższą ceną.
✔ Większa wartość koszyka – klienci Amazona są skłonni wydawać więcej niż na Allegro.
Wady sprzedaży na Amazonie
❌ Trudniejszy start – bardziej skomplikowana rejestracja i konieczność dostosowania się do regulacji podatkowych.
❌ Opłaty i prowizje – koszty FBA oraz miesięczna opłata za konto profesjonalne.
❌ Silna konkurencja – sprzedawcy z całego świata, w tym duże marki i chińskie firmy.
Amazon to lepszy wybór dla firm, które chcą skalować sprzedaż międzynarodowo i są gotowe na wyższe koszty operacyjne.
4. Koszty sprzedaży – Allegro czy Amazon?
Jednym z najważniejszych czynników przy wyborze marketplace’u są koszty prowadzenia sprzedaży.
| Rodzaj kosztu | Allegro | Amazon |
| Opłata za konto | Brak (lub 39 zł/mies. dla konta firmowego) | 39 EUR/mies. dla konta profesjonalnego |
| Prowizja od sprzedaży | 4-15% | 7-15% |
| Koszty logistyki | Wysyłka własna lub Allegro Smart | Wysyłka własna (FBM) lub Amazon FBA |
| Koszty reklam | Allegro Ads | Amazon Advertising |
Allegro ma niższe koszty startowe, ale większą konkurencję cenową. Amazon oferuje większy potencjał sprzedaży, ale wiąże się z wyższymi opłatami.
5. Logistyka – Allegro Smart czy Amazon FBA?
Wybór modelu logistycznego wpływa na wygodę obsługi zamówień i poziom satysfakcji klientów.
Allegro Smart
- Program darmowej dostawy dla klientów Allegro Smart.
- Wysyłka realizowana przez sprzedawcę lub magazyny Allegro.
- Niższe koszty logistyczne w porównaniu do Amazona.
Amazon FBA
- Magazynowanie, pakowanie i wysyłka realizowana przez Amazon.
- Automatyczna obsługa zwrotów i reklamacji.
- Możliwość sprzedaży w ramach Amazon Prime, co zwiększa konwersję.
Jeśli zależy Ci na automatyzacji wysyłek i sprzedaży międzynarodowej, Amazon FBA będzie lepszym wyborem. Jeśli natomiast chcesz obsługiwać zamówienia samodzielnie na rynku polskim, Allegro Smart może być bardziej opłacalną opcją.
6. Który marketplace wybrać? Allegro czy Amazon?
Wybór platformy zależy od Twoich celów biznesowych.
✔ Allegro sprawdzi się, jeśli:
- Skupiasz się na rynku polskim.
- Nie chcesz ponosić dużych kosztów startowych.
- Planujesz samodzielnie zarządzać logistyką.
✔ Amazon będzie lepszym wyborem, jeśli:
- Chcesz skalować sprzedaż globalnie.
- Masz większy budżet na start i reklamy.
- Chcesz skorzystać z Amazon FBA i zautomatyzować wysyłki.
Nie musisz ograniczać się do jednej platformy – wielu sprzedawców korzysta zarówno z Allegro, jak i Amazona, aby maksymalizować swoje przychody.
Podsumowanie – co wybrać?
Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na pytanie, która platforma jest lepsza.
✔ Allegro to świetny wybór dla sprzedawców działających w Polsce, którzy chcą uniknąć skomplikowanej logistyki międzynarodowej.
✔ Amazon daje większy potencjał globalny, ale wymaga większych inwestycji i optymalizacji ofert.
Najlepszym rozwiązaniem może być sprzedaż na obu platformach jednocześnie, co pozwoli na maksymalizację zasięgu i przychodów.
